Título: Gestor(a) de Vendas Territorial

Localização / Cidade: Manica

Breve Descrição/ Finalidade do Trabalho

Sobre a função:
A BURN está à procura de um(a) Gestor(a) de Vendas Territorial excepcional. O(a) candidato(a) seleccionado(a) deverá ter um histórico sólido no desenvolvimento de volumes de receitas de vendas na região, Gestão de Contas-Chave e Desenvolvimento de Novos Negócios.

Procuramos alguém com iniciativa estratégica e interessado(a) em trabalhar num ambiente dinâmico e desafiador, para uma empresa que reconhece e recompensa a criatividade, iniciativa e contributos.

Descrição do Recrutamento/ Principais Responsabilidades

Qualificações e Aptidões

Responsabilidades principais:

Vendas B2B e B2C: Responsável pelo alcance das metas de vendas B2B e B2C na região atribuída.

Projectos Estratégicos/Iniciativas: Apoiar no planeamento, implementação e acompanhamento de projectos estratégicos.

Gestão de Equipa: Recrutamento, formação e gestão de executivos de vendas/agentes/líderes de equipa no território atribuído, garantindo o desempenho ideal dos membros da equipa no cumprimento das metas de vendas estabelecidas.

Gestão de Distribuição: Trabalhar em estreita colaboração com os responsáveis de armazém e prestadores de serviços logísticos para garantir a entrega atempada dos produtos aos agentes de vendas.

Gestão de Contas: Sempre que aplicável, apoiar os parceiros de distribuição com estratégias de negócio, pedidos, informação e apoio de marketing.

Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar e desenvolver novas parcerias de distribuição, com foco em grossistas, retalhistas, instituições financeiras, empresas/instituições governamentais e ONG’s.

Pesquisa e Relatórios: Produzir relatórios analíticos sobre o desenvolvimento de projectos estratégicos, incluindo actividades de distribuição, projectos de marketing, previsão de vendas, bem como relatórios de pesquisa abrangentes sobre diversos temas.

Recolha de Informação: Recolher informações críticas do mercado sobre o sector de fogões melhorados, parceiros de distribuição da BURN, actividade da concorrência e outras áreas-chave do mercado.

Trabalho Administrativo: Apoiar numa variedade de tarefas administrativas.

Os candidatos interessados devem submeter as candidaturas através do seguinte link: https://encurtador.com.br/yjKJo

Candidaturas femininas qualificadas são encorajadas a concorrer.

A BURN não cobra qualquer taxa em nenhuma fase do processo de recrutamento (candidatura, entrevista, encontros, processamento, formação ou quaisquer outras taxas).

Licenciatura ou Mestrado (MBA), preferencialmente em Gestão ou Marketing.

Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de projectos e capacidade demonstrada para coordenar projectos complexos com múltiplas partes interessadas, assegurando resultados dentro dos prazos.

Conhecimentos nas áreas de vendas e marketing, preferencialmente em bens de consumo duráveis e/ou bens de consumo de rápida movimentação (FMCG).

Bilingue – Fluente em Inglês e Português.

Forte capacidade analítica, especialmente com dados de vendas e marketing.

Alto nível de conforto ao lidar com clientes empresariais de alto nível.

Excelentes competências de comunicação escrita e verbal em Inglês.

Espírito empreendedor, entusiasta, com desejo de “vender para o bem” e disposto(a) a “pôr as mãos na massa”.

Experiência na elaboração de estratégias e planos de negócio.

Experiência na identificação e desenvolvimento de parcerias de distribuição B2B em Moçambique.

Experiência na gestão de contas-chave em diversos canais de distribuição.

Experiência prévia em pesquisa de mercado ou Monitoria

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