A RHDC- CONSULTORIA & SERVIÇOS LDA, é uma empresa de Consultoria de Recursos Humanos, demdireito moçambicano que actua na área de Recrutamento e Selecção, Formação Profissional, Avaliação e Desenvolvimento de Competências e é uma Agência de Emprego, entre outras áreas.

No âmbito da consolidação da sua estratégia de negócio, pretende realizar um recrutamento e selecção de candidatos para o seu cliente que actua na indústria automóvel, para preenchimento da vaga de Director Comercial e de Marketing.


DESCRIÇÃO DA VAGA: Director Comercial e de Marketing



Responsabilidade Geral como colaborador do Grupo
Como colaborador, o candidato deve trabalhar e se comportar de acordo com as práticas e políticas de gestão do Grupo, incluindo seus valores.
Deve primar pelo Profissionalismo, Respeito, Honestidade e Dedicação.
Deve comportar-se e agir de acordo com os princípios do Pacto Global da ONU.
Como colaborador, o candidato é responsável por atingir os objectivos gerais da empresa, do departamento e da equipe em coordenação com o seu gerente imediato.
Deve ler e compreender a estratégia e o plano do negócio relacionados ao seu departamento/trabalho e com a empresa em geral.
Conhecer de cor o plano de acção da organização e o relacionado ao seu departamento.
Respeitar as instalações das suas instalações, trabalhar em equipa e ser leal à empresa tanto interna como externamente.
Contribuir positivamente aos seus colegas assim como ao gestor directo e ser um colaborador inovador.


RESPONSABILIDADES
Deveres e responsabilidades:
Gerenciar e motivar a equipa de vendas e marketing do país no alcance de vendas de cada colaboradornanualmente e ao mesmo tempo em que alcança a participação da quota de mercado acordada.
Fornecer suporte geral de marketing à função da empresa e conduzir as actividades de marketing em Moçambique.
Garantir que as margens gerais sejam atendidas a cada ano financeiro.
Construir e manter relacionamentos com clientes.
Ser solidário e fornecer orientação aos Executivos de Vendas e Gerentes de Filiais.
Aplicar todo o conhecimento na manutenção e melhoria de processos.
Ser um team player e coach pró-activo e solidário, que participa do desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho.
Desenvolver as suas competências para corresponder a qualquer exigência futura.
Responsabilidades em relação às áreas de trabalho e objectivos da equipa.
Dar feedback ao seu gerente sobre questões relevantes.


DEVERES ESPECÍFICOS
Desenvolver a estratégia de vendas e marketing e o plano anual para clientes (clientes novos e existentes).
Gerenciar as carteiras de clientes por segmento para garantir que os índices de satisfação dos clientes sejam sempre atendidos e superados.
Realizar o benchmarking e pesquisa de mercado para direcionar e abordar potenciais clientes de O&G existentes e novos.
Realizar a implementação da solução e promoção em todo o país.
Manter registos precisos e actualizados de todos os contactos, actividades e oportunidades de novos clientes e acompanhar as visitas no CRM.
Gerenciar, promover boas práticas e incentivar o uso do CRM.
Planear, desenhar e implementar campanhas especiais de vendas.
Compreender as actividades de cada departamento e como eles interagem e se articulam entre si, e ser parte da solução e não do problema.
Monitorar e estar bem informado sobre as tendências do mercado (novas entradas, licitações, premiações directas, campanhas de concorrentes, preços de concorrentes, etc.).
Mapear todos os concorrentes e ter em mão todos os dados em dia.
Participar em conferências, eventos e exposições relevantes dentro do país para networking e, quando justificável, expor produtos/soluções.
Gerenciar as necessidades e aquisição de todo o material de marketing – de acordo com o orçamento aprovado.
Organizar e gerenciar eventos/patrocínios de marketing.
Responder prontamente às consultas de clientes existentes e potenciais (e-mail, telefone e outras formas de comunicação).
Fazer apresentações/ou discursos públicos quando necessário e em coordenação com a gestão comunicador habilidoso – orador público e confiante.
Prestar suporte à Gerência Executiva.
Ser responsável pelos relatórios semanais e mensais aos fabricantes, dentro dos prazos e sem atrasos aceitáveis.
Participar de eventos obrigatórios e de eventos obrigatórios do fabricante (se aplicável, dentro e fora do país, se necessário).
Conquistar amplo entendimento da indústria de O&G e seus principais players.
Em conjunto com o Director Financeiro, fornecer semanalmente o fluxo de carros do país e estimativa de vendas para cada fabricante.
Contribuir com pensamento e ideias sobre como melhorar as actividades e processos dentro da empresa, focando o Departamento de Vendas e Marketing e outros, quando aplicável.
Prestar suporte e orientação em campo às equipas de Vendas nas filiais.
Outros aspectos relevantes para sua posição dentro da empresa.

Licenciatura em Marketing/Negócios/Administração ou outra qualificação relevante.

Mínimo de 5 anos de experiência de trabalho em uma posição gerencial.
Fortes habilidades em PC (software Microsoft).
Conhecimento de qualquer sistema ERP e CRM (Microsoft Dynamic C5 – vantage).
Personalidade proactiva e autodirigida e guiado por resultados.
Ser capaz de trabalhar em condições estressantes e com maturidade inquestionável.
Capaz de se comunicar com representantes do governo sénior e da empresa.
Excelentes habilidades de gerir o relacionamento (influenciar e colaborar com as partes interessadas para o sucesso mútuo).
Demonstrar elevados padrões éticos e de profissionalismo.
Excelente conhecimento de planificação na administração do negócio, habilidades técnicas e de marketing.
Ter nacionalidade moçambicana (como preferencial, mas abertos a outras, desde que já esteja em Moçambique e com documentação regularizada).
De preferência um candidato que não esteja a trabalhar nos seus concorrentes.
Disponibilidade para iniciar com as actividades em Dezembro 2022/Janeiro de 2023

Fluente em português e inglês (falado e escrito).

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