A Aldelia está a recrutar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f) para Maputo, em Moçambique.



Visão geral do trabalho
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios seria diretamente responsável pela construção geral da posição de mercado da Aldelia em Moçambique, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais, ao mesmo tempo em que alcança um crescimento financeiro mensurável para a empresa. A pessoa deve ter um conhecimento profundo do mercado, ter a capacidade de planejar e executar estrategicamente KPIs BD. A pessoa deve ter a capacidade de identificar os potenciais inexplorados da Aldelia e ser capaz de desenvolver propostas de venda únicas para a empresa no mercado. A pessoa deve estar disposta a fazer networking, lançar e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa. A pessoa deve possuir relatórios, previsão de negócios, habilidades de apresentação e pode desenvolver relatórios e processos de trabalho.




Responsabilidades:
Para definir metas estratégicas de negócios organizacionais de longo prazo, construa relacionamentos com clientes existentes, identifique novas oportunidades de negócios, negocie e feche negócios e mantenha um amplo conhecimento das condições atuais do mercado. Realizar uma extensa pesquisa de mercado, mapeando e fornecer um relatório detalhado sobre as tendências.
Responsável por aumentar as oportunidades de vendas e maximizar a receita para a organização.
Identifique potenciais novos clientes, alimente-os e, finalmente, converta-os em clientes e continue a aumentar o portfólio.
Rede, pitch e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa.
Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios – incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços – ou novas formas de alcançar os mercados existentes.
Responsável por crescer e reter contas existentes, apresentando novas soluções e serviços aos clientes.
Desenvolver o pipeline de novos negócios que entram na empresa, responsável por prospectar potenciais novos clientes e transformá-los em clientes pagantes.
Participar de preços, cotações para clientes e prospects, além de estar familiarizado com políticas e regulamentação em indústrias de interesse para os negócios da Aldelia.
Participe de funções da indústria, como eventos de associação e conferências da Câmara de Comércio, e forneça feedback e informações sobre tendências de mercado e criativas.
Apresentar e consultar a gerência de nível sênior sobre tendências de negócios, potenciais, pipeline, metas e previsão.
Acompanhe e registre a atividade nas contas e ajude a fechar negócios para atingir as metas de negócios.
Trabalhe com a equipe de operações para garantir que os pré-requisitos (como pré-qualificação ou entrar na lista de fornecedores de um cliente) sejam cumpridos em tempo hábil.
Principais Relações/Stakeholders
Externo.

Clientes.
Câmara de Comércio.
Órgãos reguladores do governo.
interno.

Empreiteiros.
Empregados.
Diretores.
Gestão
Escritórios estrangeiros da Aldelia.
Especificação da pessoa

15 de março de 2024

Bacharel qualificado idealmente em Ciências Sociais, Administração de Empresas e Humanidades. A adesão a um órgão profissional relevante é desejável.

7-10 anos de experiência relevante.
Um MBA seria uma vantagem adicional.
Inglês fluente e português é obrigatório – francês seria um plus.
Habilidades.
Demonstrar alto nível de habilidades interpessoais, de escrita, apresentação e efetivamente comunicar habilidades.
Deve estar familiarizado com o ambiente de consultoria de Moçambique.
Deve ter alto conhecimento de relatórios de excel, previsão, uso de ferramentas de negócios e Microsoft Office.
Demonstrar alto nível de proficiência em preços, cotação e elaboração de propostas.
Pode identificar, alocar e monitorar recursos de forma eficaz e eficiente.
Pode atender consistentemente às demandas concorrentes por meio de priorização efetiva em um ambiente orientado a resultados e focado no cliente.
Habilidades de negociação imprecisas e um tomador de risco calculista.
Demonstra inteligência emocional, liderança e atributos de soft skills.
Networking, Persuasão, Prospecção, Fala em Público, Pesquisa, Escrita, Habilidades de Encerramento, Ide

Para se candidatar a esta vaga visite https://app.beehire.com/invite/NqdXv623i

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