A Coca – Cola Beverages Africa tem uma empolgante vaga de Sales Capability Manager em uma das nossas fábricas de engarrafadoras de Moçambique Matola, líder na produção de vários sabores em Moçambique nos últimos 25 anos. Esta posição reporta-se diretamente ao Gerente de Desenvolvimento de Capacidades Comerciais, para apoiar o crescimento dos negócios e pontuações de execução por meio de iniciativas de treinamento e desenvolvimento de pessoas por meio da análise de oportunidades na execução de vendas e coaching e desenvolvendo as habilidades necessárias para alcançar e melhorar continuamente nossa excelência de execução no mercado .



Principais Deveres e Responsabilidades
Impulsionando a Excelência na Execução

Trabalha com o RSM, ODM, HRM para desenvolver e conduzir a implementação do Plano de Desenvolvimento de Capacidade
Fornece informações para análises periódicas e oportunas de necessidades de treinamento – de acordo com os requisitos de negócios.
Melhora o índice de habilidades de vendas por meio de treinamento e desenvolvimento eficaz no trabalho e em sala de aula.
Acompanha e monitora o tempo de gerenciamento em gerentes de contas de coaching comercial, representantes de vendas, comerciantes e profissionais de marketing de campo.
Implementa e monitora o desempenho em termos de métricas de eficácia da força de vendas (Red, SFE, etc.) e adapta e desenvolve soluções de treinamento para abordar as lacunas de capacidade identificadas.
Desenvolve conta chave e rota para capacidade de mercado na região.
Atualiza e coordena as auditorias RED/Cooperate on Red outlet.
Acompanha os planos de ação e relatórios da RED para a região.
Concebe e implementa iniciativas de motivação/capacitação do pessoal para os vendedores.
Identificar ou desenvolver e entregar e manter programas de treinamento ou soluções necessárias para atender às necessidades individuais e organizacionais.


Executando o Desenvolvimento de Capacidade

Treina funcionários e intermediários de acordo com o calendário de treinamentos.
Fornece treinamento ‘no trabalho’ conforme o plano.
Utilize ferramentas e instrumentos para medir os níveis de conhecimento e habilidades e garantir rastreamento e relatórios consistentes e precisos dos mesmos dentro do rastreador de L&D.
Fornece os dados necessários no formato especificado para relatórios nacionais de L&D.
Garante a manutenção eficaz dos registros de treinamento regionais no que se refere ao desenvolvimento de vendas e à coordenação das intervenções de treinamento com o RH.
Garante o tempo de RE nos gastos de T&D e rastreia os gastos no Plano de L&D predefinido.
Gerenciar os custos dos programas planejados dentro do orçamento
Avaliar a qualidade da Aprendizagem e Desenvolvimento através da execução disciplinada do ROI e outras metodologias de avaliação
Garantir a conformidade com os requisitos de treinamento estatutários
Desenvolver soluções de T&D baseadas em competências

Projeta e desenvolve módulos de treinamento personalizados e soluções de treinamento para atender às necessidades específicas e genéricas da força de vendas, usando dados e estatísticas de vendas apropriados para identificar as necessidades
Projetar e desenvolver materiais de aprendizagem para apoiar as atividades de aprendizagem e desenvolvimento
Garantir a melhoria contínua do material existente
Co-desenvolver programas de indução eficazes para a força de vendas

Graduação relevante em Vendas e Marketing ou Educação e Treinamento

Mínimo de 5 anos de experiência relevante em Vendas e Marketing
Pelo menos dois anos de experiência em uma função de coaching ou facilitação / treinamento
Facilitador Qualificado ou Qualificação de Vendas e Marketing
Aproximadamente 5 anos de experiência em Vendas e Marketing, de preferência dentro de uma capacidade de treinamento ou gestão


Competências
Pensamento estratégico e de negócios integrando informações complexas de várias fontes para impulsionar soluções
Profundo conhecimento em Insights e Gestão do Conhecimento
Fortes habilidades interpessoais, colaborativo e capaz de desenvolver relacionamentos
Valorização do ambiente de negócios.
Atualizado sobre tendências, análise de clientes, categorias e concorrentes
Solucionador de problemas inovador, engenhoso e pragmático
Priorize, planeje e entregue uma série de entregas simultaneamente
Mindset de crescimento com foco no consumidor e no cliente
Construindo Talentos e Equipes

Influente com fortes habilidades de comunicação

Em geral
Apoiar o crescimento dos negócios e as pontuações de execução por meio de iniciativas de treinamento e desenvolvimento de pessoas por meio da análise de oportunidades na execução de vendas e coaching e desenvolvendo as habilidades necessárias para alcançar e melhorar continuamente nossa excelência de execução no mercado.

Para se candidatar a esta vaga visite https://bit.ly/3uQY6Yt

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