A Gria Cultura Consultores Lda, no âmbito da expansão da sua carteira de clientes corporativos e fortalecimento da presença no mercado B2B moçambicano, abre concurso para recrutamento de 3 Vendedores Especializados em Prospecção e Venda de Serviços B2B.

Os profissionais selecionados integrarão a equipa comercial, sendo responsáveis por identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar negócios com empresas, instituições e organizações, assegurando crescimento sustentável de receita e fidelização de clientes.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

* Prospeção ativa de clientes corporativos (B2B) através de pesquisa de mercado, networking estratégico, cold calling, e-mail marketing e participação em eventos setoriais.
* Desenvolvimento e gestão de pipeline de vendas, aplicando metodologias estruturadas (ex: SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale) e ferramentas de CRM.
* Realização de diagnósticos de necessidades junto a decisores empresariais, elaboração de propostas técnico-comerciais personalizadas e negociação de contratos de serviços.
* Acompanhamento pós-venda: garantia de satisfação do cliente, identificação de upselling/cross-selling e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo.
* Colaboração com equipas técnicas, marketing e operações para alinhamento de soluções, prazos e expectativas do cliente.
* Monitorização de KPIs comerciais (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, retenção) e reporte regular à direção comercial.
* Representação institucional da empresa junto a parceiros, associações empresariais e entidades reguladoras do setor.

Base operacional na cidade de Maputo, com deslocações conforme plano de visitas a clientes.
Remuneração base competitiva, acrescida de comissões atrativas sobre vendas realizadas e bónus por superação de targets (estrutura transparente e escalonada).
Viatura de serviço ou subsídio de mobilidade, telemóvel corporativo e acesso a ferramentas digitais de prospeção (LinkedIn Sales Navigator, bases de dados setoriais).
Formação contínua em técnicas de vendas avançadas e participação em conferências/setoriais.
Plano de carreira com progressão para funções de Key Account Manager, Supervisor Comercial.

Os interessados deverão enviar para recrutamento@griacultura.co.mz, até 30 de Abril de 2026, os seguintes documentos:

1. Curriculum Vitae atualizado (com destaque para resultados comerciais quantificáveis: volume de vendas, taxa de conversão, clientes-chave);
2. Carta de apresentação estratégica (máx. 2 páginas), descrevendo: (a) abordagem à prospeção B2B; (b) caso de sucesso em venda complexa; (c) conhecimento do mercado moçambicano;
3. Cópia do BI ou Passaporte válido;
4. Cópia dos certificados de formação académica e/ou certificações comerciais;
4. Portefólio de referências profissionais (nomes, cargos, contactos de 3 supervisores ou clientes corporativos anteriores).
5. Assunto do e-mail: Candidatura Vendedor B2B – Vaga [Nº 1 a 3] – [Seu Nome]

Serão consideradas apenas candidaturas completas, dentro do prazo e com evidência documental de experiência B2B. Os candidatos pré-selecionados participarão num processo de avaliação em 3 fases: (1) entrevista comportamental estruturada; (2

30/04/2026

Formação superior em Gestão, Marketing, Economia, Relações Internacionais ou áreas afins (ou experiência profissional equivalente com demonstração de competências comerciais avançadas).

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em prospeção e venda de serviços em contexto B2B (com portefólio de resultados e referências verificáveis).
Formação superior em Gestão, Marketing, Economia, Relações Internacionais ou áreas afins (ou experiência profissional equivalente com demonstração de competências comerciais avançadas).
Domínio comprovado de técnicas de vendas consultivas, negociação estratégica e gestão de objeções.
Experiência na utilização de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou equivalentes) e pacote Office (Excel intermédio/avançado para análise de dados comerciais).
Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita em português; domínio de inglês profissional constitui vantagem.
Disponibilidade para deslocações frequentes na cidade de Maputo e províncias, conforme agenda de reuniões com clientes.
Orientação para resultados, resiliência comercial, ética profissional e capacidade de trabalho autónomo.


COMPETÊNCIAS DIFERENCIA

Portugues e English Fluente

Os interessados deverão enviar para recrutamento@griacultura.co.mz, até 30 de Abril de 2026.

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